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保健品廣告寫作訣竅
作者：李秋菊 時間：2008-10-15 字體：[大] [中] [小]
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每天寫廣告，每天也看廣告，看得最多的還是保健品廣告，寫多了，看多了，對保健品廣告這東東也有了三腳毛的悟透，也產(chǎn)生了點理性的認(rèn)識，寫出來，和各位高手們切磋、探討！
訣竅一：保健品如果在此地打廣告，而賣得不好，你就說彼地賣得特火，國內(nèi)賣得不好，你就說國外賣得特好，最好是說美國賣得特好，如能加上一條，美國總統(tǒng)都去排隊購買，效果更好。還有，附上一個英文包裝盒更妙。這叫距離產(chǎn)生美。
決竅二：保健品如果是中藥（藥食同源）成份的，你最好不要說中藥名，因為中藥太普及，了解的人太多，說出來缺乏感染力，所以你把它說的時髦點兒，最好能和“基因”“細胞活性因子”之類的掛鉤，實在掛不上鉤，你就說“有機”，反正搞得人一頭霧水就對了。這叫霧里看花，朦朧美。
訣竅三：廣告不能太土，不能讓老百性都看懂，要時不時甩出個英文字母或拼音字母的縮寫來，比如，你要把大黃寫成ALOIN，給產(chǎn)品戴頂洋帽子，這樣，老百姓就覺得新奇了，就會以為是什么神奇的高科技產(chǎn)品問世了。
訣竅四：寫廣告詞或是寫軟性文章千萬別讓醫(yī)生來把關(guān)，因為醫(yī)生們總是要講醫(yī)理，他們會把你的廣告改得面目全非，整成科研攻關(guān)教材的。要大膽，要有創(chuàng)意，有開創(chuàng)精神，特別要在概念上要有創(chuàng)新，比如別人排毒，你要深層排毒，雙層排毒，里外夾攻、內(nèi)應(yīng)外合排毒。
訣竅五：煽乎太邪的產(chǎn)品，千萬別把成份寫在廣告上，大城市人才濟濟，總有些懂的人會識破真相的，還有，不寫出成份，能蒙過工商，廣告法也抓不到你利用成份的攻效來說事的把柄。總之你就文采飛揚地說產(chǎn)品有多好有多好就成了，少寫機理。
訣竅六：要定位準(zhǔn)確，讓目標(biāo)消費群看了廣告就眼前一亮。比如現(xiàn)代人抽煙多，氣管里有煙油出不來，你就說你的產(chǎn)品能洗肺，雖然醫(yī)學(xué)界還沒有什么儀器能洗肺，但這老百姓有需求啊，再如現(xiàn)代人養(yǎng)尊處優(yōu)，壓力大火氣旺，導(dǎo)致宿便太多，你就說能洗腸，給腸子洗澡，再惡心巴拉地非常形象地形容形容宿便從腸子上脫落的過程。這叫形象記憶法。
訣竅七：不要緊拽著概念不放，有時也故作高深一把，比如翻翻醫(yī)學(xué)界老祖宗的典籍，拼湊篇感人至深的救人故事、抑或把世人皆感動的親情感受揉進軟文，寫篇催人淚下、驚天地泣鬼神的親情神話，畢竟人對人是最有親和力的，然后帶著你治病救人的理念去游行，老百姓就愛聽故事，尤其是神奇而動情的故事。這叫迂回戰(zhàn)術(shù)，勝于無形。
訣竅八：時不時提醒老百姓千萬別買到假貨啊，把專賣店的地點強調(diào)了又強調(diào)，把包裝上的防偽標(biāo)識重復(fù)了又重復(fù)。這樣，老百姓就想了，這產(chǎn)品賣得肯定火，要不然怎么會有假貨呢，通過提醒，老用戶更鐵，新用戶主動上門，不用游說。這叫逆行倒施法、歪打正著法。（用此法要慎重）
訣竅九：不用準(zhǔn)確列明產(chǎn)品由具體哪幾種成份配成的。一種保健品往往由幾種成份配制而成，你要說成幾十種再加上“等等”二字，讓老百姓找不到依據(jù)，讓人感覺你這東東復(fù)雜、科學(xué)、玄、高科技，是歷經(jīng)千秋萬代才研制成的。要有歷史的厚重感。
訣竅十：別只抓主干不及其他，這種定位法在保健品廣告上用只能讓你丟用戶。要敢于滿把抓，比如靈芝是補品，主要是提高人體免疫力，你就要提對糖尿病、心腦血管疾病….也有作用，（至少是有作用的提高了免疫力當(dāng)然對它們有作用;減肥茶，也要不遺余力大力宣傳降高血脂，….。這叫有點陽光就燦爛、功效延伸法。
訣竅十一：新上市產(chǎn)品要敢于在大眾媒體上狂轟亂炸，當(dāng)然要抓牢受眾心理，概念要緊貼目標(biāo)消費者心理需求，不能循規(guī)蹈矩按衛(wèi)生部所批功能訴求。要在短期內(nèi)做到讓目標(biāo)受眾記住產(chǎn)品是她急需的，不買就損失慘重。當(dāng)然，要求是：“眼明手快”，要在工商醒過味之前及時收兵，這時再按所批功能訴求。人們對產(chǎn)品已有了記憶，對產(chǎn)品引發(fā)的聯(lián)想也是最初產(chǎn)品宣傳時的功效，銷量自然就會穩(wěn)步上升。這叫敵不動我動，敵動我退，游擊戰(zhàn)法。
訣竅十二：新上市產(chǎn)品要來勢洶洶，不能和風(fēng)細雨，否則別想抓消費者的眼球。最好找一個或幾個美女代言，這是個美女經(jīng)濟時代，靠寫字為生的叫美女作家，體育界的女生們被稱為鏗鏘玫瑰，連犯罪的地產(chǎn)大姐也先被冠以美女之名，然后才挖掘其犯罪根源，可見，美女其新聞價值的份量。減肥的讓美女露其小蠻腰，脫毛的就讓美女伸其玉臂，美容的就讓美女展其嬌顏，最好是位世界小姐。這叫美人計，讓老百姓明知美人并不用其產(chǎn)品可還是不由自主掏腰包，哈哈，感性戰(zhàn)勝理性。
訣竅十三：久病成醫(yī)。尤其老年人，他們往往對自己的病癥了解十之八九，所以文案最好一言中的，不要在病因病理上浪費紙墨。但重要的是，要強調(diào)自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中是最管事兒的，成份是對病癥最有效的，翻撿醫(yī)學(xué)典籍中的一兩句古文來證實，要比你費勁巴拉的說上一天兩宿讓老人家信服的多。
訣竅十四：緊跟時尚潮流、新聞熱點。如某某因失眠憂郁自殺了，引發(fā)起社會學(xué)人士人民群眾的大討論啦，這時你有免疫調(diào)節(jié)功能的保健品大手筆投放的時機就到了。如某電視(影)引起了人們對家庭危機的關(guān)注啦，你的減肥瘦身美顏的保健品就成了切中不自信的女性心理的最有力武器了，不要關(guān)注產(chǎn)品本身，要關(guān)注老百姓的心理或生理需求才是關(guān)鍵喲!用當(dāng)下的關(guān)鍵詞作標(biāo)題，老百姓最愛看。
訣竅十五：給消費者做好向?qū)АＲ环N病癥往往是由多種原因引起，你要強調(diào)其一點(你產(chǎn)品所能改善的一點)，然后將其原因夸大成最亟需解決的問題，最好再有某某醫(yī)學(xué)會或?qū)＜业淖C言，然后再陳述你的產(chǎn)品是如何具有針對病因起到改善、恢復(fù)功效的。目標(biāo)人群觀念上不能認(rèn)同的，旁征博引改變老百姓的常規(guī)認(rèn)識;概念上不能理解的，打個比方形象化說明。